‘Wij zijn wél elke dag met bedrijfsovernames bezig’
Overname-Experts – landelijk netwerk, brede kennis & ervaring
Voor Hans Romijn en Raimond Takkenberg is dat eigenlijk het belangrijkste argument om ze in de arm te nemen. ‘De meeste ondernemers hebben vaak maar één keer in hun leven te maken met een bedrijfsovername. Dan leer je er niet genoeg van om zeker te zijn van een optimaal resultaat.’ Ook voor ándere zakelijke dienstverleners, zoals accountants en boekhouders zijn overnames géén dagelijkse kost. ‘Kan je nagaan hoeveel gedoe je kunt besparen wanneer je ons inschakelt.’
Romijn en Takkenberg zijn beide partner van de ‘Overname-Experts’ een samenwerkingsverband van 10 experts die zich toeleggen op begeleiding van bedrijfsovernames: ‘Wij berekenen de waarde van ondernemingen, spreken met ondernemers over hun ambities, geven heel veel voorlichting en wij bieden een ‘marktplaats’ voor vraag en aanbod van ondernemingen.’
Takkenberg komt uit de hoek van finance & control, Romijn werkte bij één van de ‘grote vier’ accountantskantoren. Hoewel ze daar het vak hebben geleerd zijn ze nu al jaren zelfstandig ondernemers. ‘Bij ons werk helpt het ook dat je zelf ondernemer bent, wij zitten dichter bij de wereld van onze klanten.’
‘ZE PRATEN ER NIET OVER . . .’
‘Iedere ondernemer moet zich afvragen hoe hij of zij zijn onderneming gaat beëindigen: liquideren of doorgaan. Zodra je het over voortzetting hebt – familieoverdracht of verkoop aan derden – dan moet je gaan praten met een kenner. Wij merken dat vele ondernemers er moeite mee hebben erover te praten, laat staan een adviseur in te schakelen.’ Dat vinden de Overname-Experts jammer. Niet voor zichzelf, maar omdat ze veel ‘slordige’ afspraken tegenkomen, waarbij problemen ontstaan. ‘Overnamegesprekken beginnen in goede sfeer, maar ergens moet het toch zakelijk worden. Bovendien ben je dan eigenlijk al laat, want een goede ondernemer begint ruim op tijd aan de beëindiging. Wij geven dus graag voorlichting over het onderwerp, bijvoorbeeld bij ondernemersverenigingen, om het gesprek op gang te brengen.’
JE KRIJGT NOOIT DE HOOFDPRIJS
Een geslaagde overname begint jaren tevoren. ‘Met het verkoopbaar maken van je bedrijf. Je zorgt voor zorgvuldige ontvlechting van bedrijfs- en privé-vermogen, je werkt aan de kwaliteit van je onderneming en zorgt dat relaties met alle klanten op orde zijn (ook contractueel).’ Het eerste dat Romijn en Takkenberg vervolgens voor je kunnen doen is een objectieve waardering. ‘Niemand krijgt de hoofdprijs, maar wij zoeken wél naar redenen waarom belangstellenden het maximale bedrag er voor over hebben. Als er tijd is geven wij adviezen voor het verder verkoopbaar maken.’
KOST EEN BEETJE, SCHEELT EEN VERMOGEN
‘Voor een geslaagde verkoop heb je ook een beetje marketing nodig. Je maakt je bedrijf zo verkoopbaar mogelijk, én je zorgt dat het voor een belangstellende zo duidelijk mogelijk is wat hij of zij er mee kan.’ De Overname Experts stellen een informatiememorandum op en zij bewerken hun eigen netwerk. ‘Wij steken meer tijd in het zoeken naar kandidaten, dan aan dikke rapporten.’ En als ze eenmaal aan tafel zitten, dan helpen ze het gesprek, begeleiden de vragen over en weer en zetten ze al hun kennis van transacties in. ‘Wij leveren oplossingen aan. Dat kost een beetje, maar scheelt een vermogen.’
Overname Experts – Noord-Holland, is genomineerd voor de Sterkste Schakel Trofee jaar 2022.
Dé ondernemingsprijs voor de regio Rijnland en de regio Kennemerland (categorie ‘dienstverlening klein’)
Voor informatie zie : https://kennemerland.sterksteschakel.nl/verkiezing
